News & Comunicazioni

Da Yoox a Ibs a Monclick il nuovo anno è partito senza venti di recessione. Anzi !

La crisi aggredisce il mondo reale ma risparmia il virtuale.

Così, mentre nel 2008 una silenziosa ecatombe ha portato ha portato alla chiusura di un negozio “vero” ogni otto minuti, in rete tutto ha continuato a marciare a ritmi che ricordano un mondo senza subprime, credit crunch e recessione.

La School of management del Politecnico, che sforna l’osservatorio sull’e-commerce, non ha dati aggiornati, ma conferma che l’aria che tira è tutt’altro che recessiva. E la conferma arriva consultando gli operatori.

Qui sulla costa siamo gente di mare. Chi fa le regate in barca a vela sa benissimo cosa significa trovarsi con una bonaccia nel mezzo della regata. Un incubo.

Si rimane fermi, piantati, a bruciarsi sotto il sole. L'adrenalina della competizione lascia il posto alla frustrazione, alla voglia di mollare, a perdersi nei propri pensieri.

Eppure, chi fa le regate, sa anche che le quando si presenta una bonaccia è proprio li che si vince o si perde.

E' difficilissimo non allentare la tensione, non farsi prendere dallo sconforto, e continuare a impegnarsi per guadagnare un niente. Issare le vele giuste, aggiustare di fino le regolazioni, tenere la concentrazione per pochi sudatissimi centimetri che, quando torna il vento, si allungano in metri e metri.

Di questi tempi quasi tutti i mercati sono in contrazione ma non spariti. La competizione con i concorrenti è per guadagnare quei pochi centimetri. Si gioca sulle idee e sulle azioni da intraprendere.

Il web è uno degli elementi fondamentali di presenza nel mercato. A costi contenuti permette di raggiungere bacini ampi e mirati. E' la vela che serve oggi.

In un momento in cui le imprese sono chiamate a trovare nuovi equilibri in mercati sempre più complessi diventano strategiche le nuove modalità di proposizione del web.

Se c’è un momento in cui imprenditori e manager hanno bisogno di raccogliere tutte le loro energie per guidare l’azienda verso acque più sicure è indubbiamente questo. Reagire è innanzitutto un moto d’animo, a cui seguono piani di azione che devono rendere il massimo per ogni euro investito. Due elementi, più di altri, assumono un ruolo fondamentale nel guidare le scelte: la chiarezza e l’efficacia.

La chiarezza serve nella focalizzazione, o ridefinizione, del “senso” dell’azienda nel mercato. E’ la (non facile) costruzione della visione esatta di questo ruolo che traccia nei fatti la rotta dell’impresa e ne segna i destini.

Gli imprenditori italiani sono stati un esempio su come diventare efficaci nel produrre, ora è più che mai necessario esserlo nel rapporto con il mercato. Dove Internet diventa protagonista. Non a caso negli ultimi anni si è assistito ad uno spostamento dalla comunicazione tradizionale verso il web che ha toccato tutti, da grandi a piccole aziende in Italia come all’estero.

Il web gode di caratteristiche uniche e ormai ben note - dalla capacità di divulgare informazioni con accuratezza su ampia scala alle diverse possibilità di interazione con l’esterno - a costi altrimenti impensabili. E necessario però accantonare la tentazione di esaurire il tema con un “bel sito web” e dare invece alle politiche di business online il giusto ruolo strategico.

Le azioni si possono articolare su tre dimensioni principali:

Relazione con i mercati finali, sempre più governati dalla disponibilità di informazioni. Un uso combinato di siti e strumenti di promozione online possono sostenere l’apertura di nuovi spazi di mercato, domestico o internazionale, fornendone al contempo un importante mezzo di lettura.

Canali commerciali. Le catene distributive possono essere accorciate, migliorando il controllo dell’informazione e diminuendo la dispersione dei margini. Strumenti di e-commerce, rivolti alle persone o imprese, possono conseguire efficacemente l’obiettivo. La forza vendita può essere formata online per far sì che essa veicoli esattamente quei contenuti di prodotto e servizio voluti.

Nuove forme di creazione del valore, quando l’azienda apre ai suoi interlocutori la possibilità di concorrere alla creazione dei propri contenuti di business. Sistemi di “social network” aggregano delle comunità di interlocutori per dare vita a forme nuove di relazione tra di loro e con l’azienda.

Stiamo vivendo una fase di transizione in cui il sistema economico deve trovare una nuova forma e nuovi equilibri per continuare a soddisfare le esigenze delle persone. In questi equilibri l’efficienza di proposizione e la capacità di ascolto, grazie anche alle possibilità del web, hanno un ruolo chiave.

(Pubblicato su "Mondo lavoro", Novembre 2008)

Cone partecipa alla visita al Parco Tecnologico Walqa nella regione di Aragona in Spagna, in una missione congiunta Confindustria Ancona - Regione Marche.

Il Parco è un progetto tra la Regione di Aragona ed imprese private, sia locali che internazionali, in grado di riportare capitale umano e finanziario nella regione. Lavora su temi di frontiera per la società attuale ed in linea con gli interessi della comunità europea: energia, tecnologie dell'informazione (web ed ICT), tecnologie per la salute.

Si occupa in particolare di sviluppo di modelli energetici economicamente sostenibili basati su nuove tecnologie, fonti rinnovabili ed idrogeno.

Complimenti agli amici spagnoli per l'abilità di realizzare un progetto cosi complesso in tempi incredibilmente rapidi.

Si ricercano sviluppatori Java e web graphic designers. In Jobs.

Si svolge a Portonovo (Ancona) il prossimo 26 Ottobre, è gratuito, e sarà un momento di serio confronto sui temi degli scenari aperti dalle nuove forme di telecomunicazione in azienda con soggetti di rilievo nazionale.

Una tavola rotonda affronterà, assieme ai principali protagonisti, il nuovo ruolo degli operatori di telecomunicazioni nell'epoca della banda larga.

"Qualcuno voleva bruciare la Grecia... e c'è riuscito" ci ha detto un ragazzo in Grecia quest'estate, mentre 16 roghi immensi stavano bruciando la sua terra.

Shopping estivo per la Cone, che ha acquistato i nuovi locali nel nuovissimo quartiere direzionale in costruzione nella zona Assindustria / Ancona Sud.

Presto il trasferimento.

Abbiamo colto l'occasione del CeBit per incontrare, ancora una volta, CEO, CTO e Sales Executive del nostro partner offshore indiano.

Due giorni  di confronto con queste straordinarie e super dinamiche persone sui progetti correnti ma anche per delineare progetti comuni verso il mercato Italia ed globale. Un incontro ricchissimo di spunti, idee, riflessioni e opportunità reciproche.

Abbiamo presentato, in un incontro presso Assolombarda, la nostra esperienza di sviluppo offshore ad alcune importanti aziende nel campo IT e telecom, rilevando un notevole interesse a tutti i livelli per l'industria software indiana.

L'industria IT indiana, esplosa a metà degli anni novanta sulla spinta dell'urgenza di adeguare in tutto il mondo i sistemi IT al millenium bug, ha conosciuto una fase esplosiva di crescita e una altrettanto rapido declino passato l'anno 2000. Per poi tornare a crescere progressivamente in tutti gli anni successivi, capitalizzando le esperienze di alto livello a cui si trova esposta nel mercato globale.

Slancio nel settore del marketing industriale. Anche la fornitura di prodotti e servizi alle imprese si avvale con successo delle strategie di marketing portate online.

L'economista, consulente di governi e autore di "Il Sogno Europeo", sarà presente al convegno di Confindustria di Ottobre (Ancona). Da non perdere.